Los mecanismos con los que vender sus líquidos húmicos al agricultor que ya gasta mucho en fertilizantes.
Sudamérica importa la mayor parte de sus fertilizantes, y su precio sigue al dólar. Para el agricultor, cada kilo que se pierde en el suelo es dinero perdido. Ese es el mejor argumento de venta de un líquido húmico.
Nitrógeno
Las sustancias húmicas retienen el amonio en el complejo de cambio y reducen las pérdidas por lavado. Una raíz más activa absorbe el nitrato antes de que baje fuera de su alcance.
Fósforo
En los suelos ácidos y ricos en hierro y aluminio de buena parte de Brasil y Paraguay, el fósforo queda fijado. Los ácidos húmicos compiten por esos puntos de fijación y ayudan a mantenerlo disponible.
Potasio y microelementos
El potasio queda retenido cerca de la raíz en lugar de lavarse en suelos arenosos. Los ácidos fúlvicos forman complejos con hierro, zinc y manganeso.
Cómo demostrarlo
Los ensayos en franjas con y sin producto, en fincas de clientes de referencia, son la herramienta de venta más convincente. Muchos fabricantes combinan además el humato con NPK en una sola fórmula, precisamente para vender eficiencia.
